Dieses Mal diskutiere ich mit Benjamin O’Daniel, warum SEO und Content-Strategie untrennbar sind und welche Fehler Unternehmen vermeiden sollten.
In der zweiten Folge der zweiten Staffel von „Content Strategy Rocks“ spreche ich mit Benjamin O’Daniel über eine der zentralen Fragen im digitalen Marketing: Wie lassen sich SEO und Content-Strategie sinnvoll verbinden?
Benjamin ist nicht nur SEO-Experte, sondern auch Berater und Podcaster. Gemeinsam mit seinem Kollegen Fabian Jaeckert hilft er Unternehmen, nachhaltige Strategien zu entwickeln – fernab von kurzfristigen SEO-Tricks.
In unserem Gespräch wird deutlich: SEO und Content gehören zusammen wie Brot und Butter. Es reicht nicht aus, Inhalte zu erstellen oder die Suchmaschinenoptimierung isoliert zu betrachten – beides muss Hand in Hand gehen.
Weitere Gesprächsthemen: Häufige Fehler von Unternehmen, der Einfluss von KI auf die Content-Strategie und warum der klassische Sales-Funnel eher eine fragwürdige Metapher ist. Benjamin gibt uns spannende Einblicke aus seiner Beratungspraxis und zeigt, wie Unternehmen ihre SEO-Strategie auf ein solides Fundament stellen.
Im Blogbeitrag gebe ich die wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Gespräch wieder.
Kurzbio von Benjamin O’Daniel
SEO und Content-Strategie: Das untrennbare Duo
Benjamin beschreibt SEO und Content als Disziplinen, die in den letzten Jahren immer mehr zusammengewachsen sind. Früher gab es eine klare Trennung – SEO wurde oft als rein technische Disziplin angesehen, während sich die Content-Strategie um inhaltliche Fragen drehte.
Heute wissen wir, dass es ohne gute Inhalte kein gutes Ranking gibt. Jede Suche spiegelt letztlich die Frage eines Nutzers oder einer Nutzerin – und der oder die erwartet nicht irgendeinen Inhalt, sondern eine relevante und hilfreiche Antwort.
Unternehmen müssen deshalb ihre SEO-Strategie so ausrichten, dass ihre Inhalte echten Mehrwert bieten. Copycat-Content oder KI-generierte Texte ohne eigene Expertise bringen langfristig keinen Erfolg, denn Google setzt verstärkt auf Faktoren wie „First-Hand-Experience“ – also Inhalte, die echtes Fachwissen und eigene Erfahrungen widerspiegeln.
Für Unternehmen bedeutet das: Statt auf schnelle Tricks zu setzen, sollten sie in durchdachte und nachhaltige Content-Strategien investieren, denn SEO ist kein Selbstzweck. Es geht darum, Inhalte zu entwickeln, die sowohl für Nutzer*innen als auch für Suchmaschinen relevant sind.
Warum der klassische Sales-Funnel nicht länger funktioniert
Einer der spannendsten Punkte unseres Gesprächs war Benjamins Kritik am klassischen Sales-Funnel. Die Vorstellung, dass Konsument*innen vom ersten Kontakt mit einer Marke bis zum Kauf linear geführt werden, ist einfach nicht zeitgemäß. Denn in der Realität sieht der Entscheidungsprozess oftmals viel chaotischer aus. Gerade im B2B-Bereich sind häufig mehrere Personen an einer Kaufentscheidung beteiligt: die Marketingleitung, Geschäftsführung, der Vertrieb – sie alle haben unterschiedliche Informationsbedürfnisse.
Zudem konsumieren Kund*innen Inhalte in verschiedenen Formaten und über verschiedene Kanäle. Während manche einen Podcast hören, lesen andere vielleicht lieber Blogbeiträge oder verfolgen LinkedIn-Posts.
Anstatt sich auf eine starr definierte Journey zu verlassen, sollten Unternehmen ihre Content-Strategie so gestalten, dass sie möglichst viele Touchpoints trifft. Das bedeutet: Wer regelmäßig hochwertige Inhalte produziert und sie strategisch verbreitet, bleibt im Gedächtnis – und wird angesprochen, sobald Bedarf besteht.
Die Performance von Inhalten sollte daher nicht ausschließlich an kurzfristigen Conversions gemessen werden, sondern daran, ob man langfristig als vertrauenswürdige Quelle wahrgenommen wird.
Über SEO-Trends und nachhaltige Strategien
Natürlich haben wir auch über aktuelle SEO-Trends gesprochen – allen voran die Rolle von KI. Während viele befürchten, dass Google bald nur noch KI-generierte Antworten ausspielt, sieht Benjamin die größere Herausforderung an anderer Stelle: Kund*innen werden durch KI-gestützte Assistenten immer besser informiert.
Unternehmen müssen sich daher fragen, wie sie in der Informationsflut herausstechen. Wer heute auf generische Inhalte setzt, wird in Zukunft kaum noch sichtbar sein.
Stattdessen wird es immer wichtiger, eigene Perspektiven, tiefgehende Analysen und originelle Formate zu entwickeln. Benjamin nennt ein konkretes Beispiel: Unternehmen, die bereits eine starke Content-Präsenz haben, werden von KI-Systemen bevorzugt empfohlen.
Für alle, die bislang noch nicht in Content investiert haben, wird es daher immer schwerer, wahrgenommen zu werden.
Unternehmen sollten daher jetzt handeln: Und zwar, indem sie jetzt relevante Inhalte erstellen, Suchintentionen verstehen und die eigene Expertise klar kommunizieren. Wer heute die Grundlagen legt, wird in den kommenden Jahren deutlich bessere Chancen haben, sich in den Suchergebnissen und darüber hinaus zu behaupten.
Fazit: Drei Tipps für eine erfolgreiche Content-Strategie
Unser Gespräch hat gezeigt, dass eine kluge SEO- und Content-Strategie Unternehmen langfristig erfolgreicher macht.
Hier drei wichtige Tipps, die du aus unserem Gespräch mitnehmen kannst:
1. Setze auf authentischen Content statt Copycat-SEO:
KI-generierte Masseninhalte ohne echte Expertise werden langfristig nicht funktionieren. Google bevorzugt Inhalte, die echte Erfahrungen und Expertise vermitteln. Entwickle daher Inhalte, die deine Marke unverwechselbar machen.
2. Schaffe Touchpoints statt linearer Funnels:
Der klassische Sales Funnel hat ausgedient. Kunden bewegen sich nicht linear durch eine Journey, sondern informieren sich über viele verschiedene Kanäle hinweg. Setze also lieber auf eine Multichannel-Strategie und biete Inhalte in verschiedenen Formaten an.
3. Messe langfristigen Erfolg statt kurzfristiger Rankings:
Du solltest deine Strategie an langfristigen KPIs messen, anstatt auf schnelle Rankings zu schielen. Frage dich, welche Inhalte dauerhaft Traffic generieren, welche Beiträge Vertrauen schaffen und welche Formate Interaktion erzeugen. Wer das beantworten kann, wird langfristig erfolgreich sein.
Content Strategy Rocks: Worum geht’s im Podcast?
Mit meinem Podcast-Projekt “Content Strategy Rocks” unterhalte ich mich mit den unterschiedlichsten Content Strateg*innen im DACH-Raum. Das Ziel: Dir zeigen, warum Content-Strategie rockt und wie vielseitig es eigentlich ist. Derzeit läuft die zweite Staffel.
